Chaque dollar média compte. Savez-vous lequel?
Votre CFO vous le demande à chaque trimestre : que rapporte vraiment chaque dollar investi en marketing?
Entre la fin des cookies tiers, la Loi 25 et des plateformes qui s’évaluent elles-mêmes, la réponse n’a jamais été aussi difficile à donner.
Pendant des années, les budgets ont migré vers ce qui se mesure vite : clics, conversions, retours immédiats. Ce réflexe du court terme a un prix. Se fier à l’attribution last-click peut nous faire manquer jusqu’à la moitié des retours, surtout ceux de la marque, tout en menant à des rendements qui s’essoufflent.
Cette conférence propose un autre regard. Nous verrons comment la mesure holistique, et le Marketing Mix Modeling (MMM) en particulier, rétablit la vue d’ensemble : où le prochain dollar rapporte le plus, comment la marque et la performance se multiplient plutôt que de s’additionner, et pourquoi marketing et finance gagnent à parler enfin le même langage.
Parce qu’on ne peut pas tout mesurer en même temps, nous vous présenterons aussi une matrice de priorisation impact / effort pour choisir les bons chantiers de mesure.
Le meilleur budget n’est pas le plus grand. C’est celui dont on comprend l’effet.
